Business Development Manager –REP-2207-01

*French only, for the english description, click on the pdf link

Chez AV&R, nous savons que l’automatisation des procédés est utile aux humains et nous croyons qu’elle devrait se faire simplement.

Nous en avons fait notre mission : Humaniser la robotique!

Cela signifie que nous souhaitons rendre les robots plus accessibles et adaptés aux besoins de nos clients afin qu’ils soient facilement implantés dans les usines manufacturières, peu importe leur domaine. Les actions quotidiennes des employés d’AV&R sont ainsi guidées par l’ambition de :

  • Simplifier la programmation des robots afin que tous puissent les programmer
  • Rendre les robots intelligents afin qu’ils réagissent à leur environnement
  • Collaborer avec les robots afin que le robot assiste l’humain dans les tâches difficiles et non le remplace
  • Rendre nos solutions robotisées accessibles à tous en optimisant les coûts
  • Garantir la sécurité afin de protéger les humains à proximité

Cela vous inspire autant que nous? Ça tombe bien, nous cherchons un ou une super représentant.e développement des affaires! 

AV&R est une société d’ingénierie québécoise spécialisée en robotique reconnue mondialement et qui œuvre dans les domaines de l’aérospatial, de l’énergie et de l’orthopédique.

SOMMAIRE DU POSTE

En tant que membre de l’équipe des ventes, vous serez responsable de mener à bien le processus de vente afin de trouver les solutions d’AV&R adaptées aux besoins de nos clients – nouveaux et existants – en matière de finition robotisée et d’inspection visuelle automatisée. Votre mission sera de développer les ventes pour le marché de la fabrication d’implants orthopédiques, dans la zone géographique sous votre responsabilité.

Vos activités se concentreront sur l’acquisition de nouvelles clientèles pour les solutions de finition robotisée et d’inspection visuelle automatisée d’AV&R. Intégré à une équipe dynamique, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe de soumissions, les experts techniques, le conseiller juridique, le service à la clientèle et le marketing, qui partagent tous l’objectif commun de satisfaire les besoins des clients en leur fournissant les solutions d’AV&R.

La clientèle d’AV&R est principalement constituée de grandes entreprises du secteur de l’aérospatial, de l’énergie et de l’orthopédique situées partout dans le monde.

Type de poste : Temps plein
Durée : Permanent
Date limite pour la remise des candidatures : Dès que possible
Lieu de travail principal : Saint-Bruno-de-Montarville
Supérieur immédiat : Directeur des ventes

RESPONSABILITÉS ET TÂCHES PRINCIPALES

Volet développement des affaires

  • Développer les nouveaux clients qui sont situés principalement aux États-Unis
  • Comprendre les rôles d’influence associés aux prises de décisions des clients d’AV&R
  • Promouvoir et conseiller les clients d’AV&R sur nos solutions
  • Participer avec l’équipe de ventes au cycle de vente complet
  • Évaluer les besoins des clients d’AV&R et obtenir l’information nécessaire à la réalisation d’une soumission
  • Tenir à jour les données des clients d’AV&R et des opportunités du territoire sous sa responsabilité
  • Effectuer toute autre tâche connexe

Volet relation et fidélisation de la clientèle

  • S’assurer de la satisfaction des clients d’AV&R de son territoire tout au long du cycle de vie des projets
  • Développer et maintenir les relations nécessaires pour obtenir de la visibilité sur les opportunités à venir
  • Participer au développement de stratégies de fidélisation des clients d’AV&R
  • Appuyer les gestionnaires d’équipe pour la gestion des attentes et dans la négociation d’avenants majeurs avec les clients d’AV&R
  • Effectuer une veille technologique sur la compétition et les fournisseurs

QUALIFICATIONS REQUISES

  • Formation en ingénierie, administration des affaires ou expérience pertinente
  • Minimum de 2 ans d’expérience dans les ventes techniques.
  • Expérience du marché de la fabrication d’implants orthopédiques
  • Maîtrise des logiciels de la suite Office
  • Habileté à développer des relations interpersonnelles fortes
  • Capacité d’influence, excellentes habiletés de communication
  • Capacité à travailler en équipe
  • Être axé sur les résultats
  • S’adapter rapidement à des situations changeantes
  • Bilinguisme (français et anglais, parlés et écrits)
  • Posséder un permis de conduire
  • Aimer voyager à l’étranger sur une base régulière (50% du temps)

ATOUTS

  • Expérience de vente B2B
  • Maîtrise du CRM HubSpot

AVANTAGES

  • Possibilité de télétravail
  • Horaire flexible
  • Assurance collective
  • REER collectifs
  • Activités sociales organisées
  • Café et fruits offerts gratuitement
  • Congé payé pour son anniversaire
  • Conciliation travail-vie personnelle
  • Programme télémédecine
  • Congé parental bonifié
  • Salle d’entrainement
  • Et plusieurs autres…

INSCRIPTION

Les personnes intéressées par cette offre d’emploi doivent faire parvenir leur curriculum vitae et une lettre de motivation à l’équipe des ressources humaines d’AV&R à emploi@avr-global.com. Merci d’inclure le numéro du poste pour lequel vous appliquez dans votre candidature.