Gestionnaire développement des affaires – REP-2401-01
SOMMAIRE DU POSTE
En tant que membre de l’équipe des ventes, vous serez responsable de mener à bien le processus de vente afin de trouver les solutions d’AV&R adaptées aux besoins de nos clients – nouveaux et existants – en matière de finition robotisée et d’inspection visuelle automatisée. Votre mission sera de développer les ventes pour le marché de la fabrication d’implants orthopédiques, dans la zone géographique sous votre responsabilité.
Vous concentrerez vos activités à trouver et à établir des liens avec les nouveaux clients pour les solutions d’AV&R en finition robotique et inspection visuelle automatisée. Au sein d’une équipe dynamique, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe de soumissions, les experts techniques, le conseiller juridique, le service à la clientèle et le marketing, qui partagent tous l’objectif commun de satisfaire les besoins des clients en fournissant des solutions AV&R.
La clientèle d’AV&R est principalement constituée de grandes entreprises du secteur de l’aérospatial, de l’énergie et de l’orthopédique situées partout dans le monde.
Type de poste : Temps plein
Durée : Permanent
Date d’entrée en fonction : Avril 2024
Lieu de travail : Saint-Bruno-de-Montarville
Supérieur immédiat : Directeur des ventes et développement commercial
RESPONSABILITÉS ET TÂCHES PRINCIPALES
Volet développement d’affaires
- Développer les nouveaux clients qui sont situés principalement en Amérique du Nord
- Comprendre les rôles d’influence associés aux prises de décisions des clients d’AV&R
- Promouvoir et conseiller les clients d’AV&R sur nos solutions
- Participer avec l’équipe de ventes au cycle de vente complet
- Évaluer les besoins des clients d’AV&R et obtenir les informations nécessaires à la réalisation d’une soumission
- Tenir à jour les données des clients d’AV&R et des opportunités du territoire sous sa responsabilité
- Effectuer toutes autres tâches connexes
Volet relation et fidélisation de la clientèle
- S’assurer de la satisfaction des clients d’AV&R de son territoire tout au long du cycle de vie des projets
- Développer et maintenir les relations nécessaires pour gagner en visibilité sur les opportunités futures
- Participer au développement de stratégies de fidélisation des clients d’AV&R
- Appuyer les gestionnaires d’équipe pour la gestion des attentes et dans la négociation d’avenants majeurs avec les clients d’AV&R
- Effectuer une veille technologique sur la compétition et les fournisseurs
Exigences
Scolarité : Formation en ingénierie, administration des affaires ou expérience pertinente
Nombre d’années d’expérience pertinente : Minimum de 2 ans d’expérience dans les ventes techniques.
Qualités et habiletés personnelles :
- Expérience du marché de la fabrication d’implants orthopédiques et du domaine de l’aérospatial.
- Maîtrise des logiciels de la suite Office
- Habileté à développer des relations interpersonnelles fortes
- Excellentes habiletés de communication
- Capacité d’influence
- Capacité à travailler en équipe
- Être axé sur les résultats
- S’adapter rapidement à des situations changeantes
- Bilingue (français et anglais, parlés et écrits)
- Maîtrise de HubSpot CRM (Atout)
- Expérience de ventes B2B (Atout)
- Posséder un permis de conduire
- Aimer voyager à l’étranger sur une base régulière (autour de 30% à 50% du temps)
AVANTAGES
- Possibilité de télétravail
- Horaire flexible
- Assurance collective
- REER collectifs
- Activités sociales organisées
- Café et fruits offerts gratuitement
- Congé payé pour son anniversaire
- Conciliation travail-vie personnelle
- Programme télémédecine
- Congé parental bonifié
- Salle d’entrainement
- Et plusieurs autres…
QUI SOMMES-NOUS?
AV&R est une société d’ingénierie québécoise spécialisée en robotique reconnue mondialement et qui œuvre dans les domaines de l’aérospatial, de l’énergie et de l’orthopédique.
Nous concevons des systèmes robotisés complexes présentant un niveau élevé de technologie. L’expertise de notre équipe de diplômés en ingénierie a été développée sur des pièces de turbines à gaz (avec ou sans revêtement) et des implants orthopédiques.
Plus spécifiquement, AV&R offre des machines de finition robotisée (profilage, ponçage, ébavurage) et d’inspection visuelle automatisée aux fabricants de pièces de turbines à gaz utilisées autant dans les moteurs d’avion que pour générer de l’énergie, et aux fabricants de prothèses orthopédiques.
Chez AV&R, nous savons que l’automatisation des procédés est utile aux humains et nous croyons qu’elle devrait se faire simplement. Nous en avons fait notre mission : Humaniser la robotique!
Cela signifie que nous souhaitons rendre les robots plus accessibles et adaptés aux besoins de nos clients afin qu’ils soient facilement implantés dans les usines manufacturières, peu importe leur domaine. Les actions quotidiennes des employés d’AV&R sont ainsi guidées par l’ambition de :
- Simplifier la programmation des robots afin que tous puissent les programmer
- Rendre les robots intelligents afin qu’ils réagissent à leur environnement
- Collaborer avec les robots afin que le robot assiste l’humain dans les tâches difficiles et non le remplace
- Rendre nos solutions robotisées accessibles à tous en optimisant les coûts
- Garantir la sécurité afin de protéger les humains à proximité
Prêt à nous rejoindre ?
DÉPÔT DE CANDIDATURE
Remplir le formulaire ci-dessous ou faire parvenir votre curriculum vitae et une lettre de motivation à l’équipe des ressources humaines d’AV&R à emploi@avr-global.com.